机器人365讯：在劳动力成本上升、产业亟待转型的大环境下，工业机器人受到前所未有的关注，“机器换人”这一名词瞬时间成为制造业最闪耀的“明星”，无论是普通民众还是企业商家都对它不再陌生，都盼望着机器换人的时代早日到来。在“十三五”规划纲要中，也将发展工业机器人列为重点事项。在这种政策利好的氛围之下，机器人产业得到了迅猛的发展，据可靠行业数据显示，2015年全球机器人销量首次突破了24万台。

机器人替换劳动力已成为不可避免的浪潮，机器人企业这两年内猛增至近千家。爱普生在打印机、投影机领域享誉盛名广为人知，但其实爱普生在机器人行业也一直处于领先地位。

爱普生于2009年正式在中国市场推广机器人业务，在短短5年内，即达到装机量1万套。在机器人行业这样的成绩可以算是一次了不起的突破。2015年爱普生机器人在中国销售业绩同比猛增78%，这次巨大的进步使国内外行业人士纷纷向爱普生投来了艳羡和探究的目光，究竟爱普生是如何取得这些辉煌成绩的？OFweek机器人网编辑特意在2016爱普生创新大会上采访了爱普生（中国）有限公司工业机器人业务部总监谭渭清先生和项目经理马聪女士，听他们畅谈爱普生辉煌成绩的背后故事以及爱普生机器人未来的发展方向。


传承工匠精神注重机器人品质

2016年4月19日，爱普生在北京举办了一场创新大会，双臂自律型机器人及新型折叠手臂N系列机器人成为创新大会的两大亮点。据谭渭清先生介绍，自律机器人来自日语的翻译，国内称为智能机器人。它结合了振动控制、图像处理、软件及机器人技术等业内一系列高、精、尖技术，其中还包含了爱普生原创的视觉技术和压力传感技术，最终成为了兼备观摩、感知、思考功能的自律机器人。

正如人类的眼睛一样，爱普生自律型双臂机器人可准确识别物品在三维空间中的位置及方向。机器人的双臂配备了最新研发的力觉传感器，可模拟人类对机械手臂臂力的控制，安全无损地输送及装配物品。机器手臂将标配一款多功能末端执行器，可对不同形状、不同尺寸的物品实施抓取、固定和插入操作。只要教会它作业对象和场景，机器人即可执行多种任务。


谭渭清先生表示，随着劳动力成本的快速上升，许多精密复杂的产品尤其是电子产品对机器人作业精度的要求也变得更加严格，爱普生旗下的N系列机器人不仅能满足用户对精度的要求，其灵活多变的身躯使其在狭小的空间里也能行动自如。


N系列机器人又叫折叠手臂，它的手臂和字母N是同一个形状，所以称之为N系列机器人。

作为一个六轴的工业机器人，N系列机器人因其独特的手臂构造，既能保证达到高精度操作，同时还具备良好的适应性。一方面可以持续不断的做复杂的组装工作，另一方面可以实现更多的应用。目前手机综合测试工作站，全是人工操作，但如果投入使用折叠型机器人，它既可以进行精密的测试操作，同时还能灵巧的将产品放置在不同层次的工作台，这种工作目前可能需要两到三米的机器人的才能满足，而爱普生推出的N系列机器人可以凭借娇小的身躯轻松完成工作任务。


爱普生机器人在狭小的空间工作

谈及爱普生工业机器人产品品质方面的问题，谭渭清先生表示非常有信心，并且使用了工匠精神来形容爱普生对于产品制造的严谨。谭渭清先生认为，工匠精神就是要认真，这个认真不是说一个个体的认真，而是垂直整合的生产、研发、销售和服务一体化的体系，都是十分专注认真的，因此我们机器人产品品质和服务是非常好的。

做足战前准备不惧价格战

从去年开始，全国掀起了机器人热潮，很多企业都在涉足机器人产业，虽然目前小型机器人市场相对比较稳定，但是随着应用的拓展，中端的、低端的，或者是不同品类的机器人厂家逐渐出现，大部分机器人厂商无形中就会有不小的压力。很可能会重现20年前打印机市场的情景，一些已经取得部分市场的厂家为了进一步扩大市场，采取恶劣的价格竞争手段来争取市场份额。

对于市场中可能出现的价格战，谭渭清先生认为，价格战只是商业竞争的一种手段，并不是企业的最终目的；另外，价格战只能是获取到短期的利益，且收益远远小于远期企业策略或者是企业经营所面对风险的损失。

那么，为什么还是有很多厂家愿意打价格战呢？谭渭清先生认为，每个厂家有自己的考虑。爱普生如果开始价格战，有两点是必须要考虑到的，第一步要考虑价格下降能不能长期为用户提供和原来价格一样的品质、服务，甚至是其他的附加价值。第二步要考虑降价以后的产品出路。包括能不能适应营销体系的变化，以及是否具备在满足用户需求的基础上持续开拓的能力。如果这些准备能做好，那么价格战就不是问题。

采用垂直整合体系把握客户需求

针对爱普生如何把握中国客户需求的策略问题，谭渭清先生表示，爱普生采用的是垂直整合体系。一方面研发人员会非常频繁的到用户现场直接拜访，通过跟用户技术交流或者商务交流了解用户的需求。另一方面，爱普生内部不断提升对于未来需求的把握，做一些前瞻性的准备工作，包括核心技术的准备，原创技术的开拓，等到用户有明确需求方向的时候，能够迅速做出合适的方案。

紧跟“中国制造2025”步伐拓展个性化制造

在2015年全国两会上，《政府工作报告》中曾明确提出：实施“中国制造2025”，坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造业大国向制造强国转型。紧接着在10天后，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署加快推进实施“中国制造2025”，实现制造业升级。

谭渭清先生认为，这个升级必然是整个中国行业体系从上游到下游同时提升，包括供应链以及整个设计制造的能力和水平，并且对于爱普生来讲，未来3到5年可以看到的机会就是个性化制造。

谭渭清先生表示，现在手机的生产方式都是大批量的标准化生产，所有的生产环节严格把控，产品产量巨大，生产出来的产品外形都是一个模样。然而，随着中国经济水平不断提升，民众收入不断提升，民众的需求也会变高，这种标准化大规模制造将会面临淘汰，而个性化制造会成为广受推崇的的制造模式。

个性化制造其实是为爱普生量身定做的一个机遇，谭渭清先生对此提出了两大观点来加以论证，首先，爱普生本身是一个非常柔性的机器人生产集团，个性化制造是爱普生的强项。其次，爱普生所有的接口是面向PC侧，要想实现制造工厂跟用户的消费地点结合在一起是非常方便的，尤其是爱普生的产品大多是小型机器人，在消费地点放一个小型机器人要比放一个很大的制造设备要更好看，也更方便。


从提升产品工艺做起最终实现机器换人

事实上，爱普生本身是一个来自于3C行业的机器人厂家，对于3C行业的产品制造过程非常清楚，基于这样的经验可以做出最适用这个行业的机器人。这是爱普生的优势。

据谭渭清先生介绍，现在的机器人产品还只是在一种特定的需求里头去实现部分自动化。即便是领先的机器人技术也只能解决5%的自动化需求，机器人的存在价值仅仅只是实现效率的提升，而不能够完全取代人。

说到机器换人的推进问题，谭渭清表示，爱普生不会仅仅停留在机器人应用范畴的扩展，爱普生更注重产品的制造工艺及生产效率的提升，从工艺升级的角度来进行自动化作业，虽然短时间内没办法全面实现机器换人，但是爱普生一直在慢慢往这个目标靠近。早期，爱普生采用最简单的凸轮机构去实现自动化，后来升级用气缸、单轴的滑轨或者是集成度更高的产品来实现自动化，到现在，有了成型的4轴、6轴的工业机器人产品来实现自动化。这其实就是工艺制造提升的一个过程。

但是在实际的应用中，往往生产中的小细节是非常重要的，一个自动化工序中，不同的位置一定要对应合适的解决方案，但是，也不是说每一个位置都要提供不同的解决方案。比如说手机外壳打磨的这个系统，它既能做手机外壳的打磨，也能做木工的打磨，也能做钻石的抛光，这个系统是有一定的通用性的。只要看准了产品的共通性，就不难找到一个通用的解决方案，从而实现标准化。这样一个一个的把工程做好，最后才能说要去全面替代人工。

作为一个3C行业出身的机器人厂家，爱普生究竟会为中国的机器人市场带来哪些变革，就让我们拭目以待吧！






（来源：OFweek 机器人网）机器人365